1. 你有任何一个能“拿得出手”的长处吗？ 回想我的大学生涯，我唯一能“拿得出手”的长处就是“说话”：我在晚会上表演过诗歌朗诵，演讲比赛得过冠军，辩论赛得过最后一名，竞争过主持人的岗位（因脸不如嘴精彩而险败）。种种经历加在一起，命运就把我很自然地推向了“用嘴吃...
1. 你有任何一个能“拿得出手”的长处吗？
回想我的生涯，我唯一能“拿得出手”的长处就是“说话”：我在晚会上表演过诗歌朗诵，演讲比赛得过冠军，辩论赛得过最后一名，竞争过主持人的岗位（因脸不如嘴精彩而险败）。种种经历加在一起，命运就把我很自然地推向了“用嘴吃饭”的岗位：翻译－销售－教师－求职咨询。
我的一个广州学员，从小是个让爹生气让妈生痘的家伙，就因为他爱打游戏。从初中打到高中（小学时代尚是乖宝），一路打进了某个五流大学。他的大学成 绩也是及格万岁的标准，然而，他从大二开始，就“打游戏并思考着”，思考自己打过的游戏的优缺点和改进方案。逐渐，他从一个买游戏点卡的人，逐渐在学校卖 点卡；大三上学期就开始跑出校园，到游戏厅去卖点卡。由于一直关注游戏产业，他每周都看智联招聘的职位介绍，一发现兼职机会就去尝试。如此这般，大三就已 经给东莞的游戏公司兼职做游戏策划了，大四已经实现了人生第一次跳槽，到一家专门做外包的游戏厂商那里定期上班了。结果，大四的时候，他正式进入了一家刚 进中国的游戏公司，做市场策划，年薪6万（公司业绩好则浮动至8万）。
那么，各位同学，你能“拿得出手”的长处是什么呢？
你可能心下一惊：“天哪，我既不会说，也不会打游戏……”那么，请看这个案例吧： 广外某女生，英语较好，相貌中等，学习一般，社团没做过，最大的优点是从高中到大学做了6年的生活委员，为人热心＋细心，十足的大姐式人物。这个女孩，进 了Intel做客服兼销售，而她最能“拿得出手”的长处，是：懂事。（备注：如果你觉得自己也很“懂事”，我需要问你一句：你做过几年生活委员，或者宿舍 社长之类？否则，你拿什么证明你的“懂事儿”？） 2. 如果没有某个“拿得出手”的长处，你有哪些地方比别人强一点？
大学的时候，我在性格上比别人坚强一点（农村孩子的本性），在写文章上比很多人强一点。毕业之后，我做了需要坚强的销售工作，后来又当了老师，出版了【这些道理没有人告诉过你】这个大部头作品。这些，都和在大学里“比别人强一点”的本事有关。
我的大学师姐，在打扮方面比我强1点，在摄影方面比我强2点。毕业之后，就靠着这1、2点的比别人强的特点，她进了某公司市场部（市场部的员工需要有美感，土人绝对进不去）。十多年过去了，她从品牌经理助理，做到助理品牌经理，再到品牌经理，再到跨国公司市场部总监。
那么，同学们，你在哪些方面，比别人“强一点”？物竞天择，你必须在某个地方比别人强。也许你没有一个超级“拿得出手”的长处，至少你要有几个像样的“比别人强一点”的长处。
来看一个我学生的案例吧： 华农的一个女生，1.55米，成绩中等偏上，英语4级。她在执着程度上，比别人强一点，就是那种不认输的人。她在淘宝上卖东西，手机24小时开，经 常守在电脑边到后半夜。她在交际能力上，也比别人强一点。别的同学可能只有三五好友，她的好友，则多一点，有那么七八个。这个女孩子，由于在执着与交际方 面，比别人强一点点，找工作的时候，就比别人顺利那么一点点，一毕业就拿到了底薪3千＋提成的销售工作（平均5千）。
看到这里，如果你也认为自己是“不认输”的人，我想请问：“证据呢”？如果找不到证据，好了，这也许就是你不适合做销售的证据（自以为是＋没有啃过硬骨头）。
3. 你“积极主动”吗？
上大学的时候，我们系毽球队缺少一名女队员（学校规定至少有一名女队员），大家都不乐意参与（因为都不会踢）。于是，我就报名了，一来我至少还会踢 点毽球（一脚踢飞）；二来，我向来比较积极（既然别人不上，那就我来呗）。于是，在毽球比赛场，你会看到一个奇特的现象，只要毽球一飞过来，大家就冲我大 吼：“快闪开!”
我一直是个非常积极主动的人：记者团招聘，我跑去应聘；军训表演，由于缺少节目，班长让我去做个朗诵，我也痛苦答应了（朗诵了‘我爱毛主席’）……
后来，当我在耐克、在柯达面试的时候，面试官问我是个什么样子的人，我都会说：“我是个特别积极的人，比方说，当年，我们系毽球队……”
各位大学生朋友，当你看到这段文字的时候，我想说，你有9成是个特别积极的人。如果不积极，就不会来到新东方。如果不积极，就不会看【新东方精神】 这种励志读物。那么，恭喜你，在面试的时候，请你自豪地告诉面试官：“我是个非常积极主动的人，我过了4级以后，还去读了新东方的口语班；当我看到【新东 方精神】上杨萃先老师写的文章以后，我变得更加积极了……（不是玩笑哦，面试的确可以这么讲，因为“从善如流”本就是优点。）
4. 你有目标吗？如何确立职业目标？
很遗憾地说，我在大学时代，是个完全没有目标的家伙（那时候没有徐小平老师这样的名家倡导人生规划）。所以，我大学毕业之后，开始“胡乱求职”：做 了翻译，干了销售，试了市场，搞了培训，最后当了老师＋写书＋咨询师。大学生朋友也许会觉得这样的人生还挺精彩，但过来人都知道，没有规划的职业，严重影 响了上升空间和薪资标准。我个人的职业发展，只有进了新东方才确定下来，这辈子估计也不会变了（我知道绝对不可以再变了）。关于这个问题的详细解释，我已 经阐述在【这些道理没有人告诉过你】一书当中了，大家可以上网或买书来读。
90年代的大学生，没有目标无所谓，反正一毕业就有工作等着。
现在的大学生，80后一代，没有目标＝不能按照目标打造核心竞争力＝难以就业。
那么，如何确立职业发展目标呢？
我建议一个最简单的也绝对不会错误的公式：
你一直以来做得都比别人强的事情＋询问熟悉你的最成功最聪明的3个人＝最适合你的工作
我们举个例子来说，学员小强，个人兴趣为市场营销，希望未来从事市场营销，我为他做了如下咨询： TRACY: 小强，你在大学里，创意过几个活动，无论是系里的，班里的，哪怕是宿舍里的？
小强： 那倒没有……我们功课挺重的……但我特有想法，真的，我喜欢看很多市场方面的书……
TRACY: 抱歉，过去优秀＝未来优秀；没有证据＝你不适合；所以，在第一条上，你不适合，因为你没有证据标明“你在市场、创意方面，比你的同学强。”
小强： 可是，能力是可以培养的啊，我有兴趣啊。
TRACY: 兴趣是骗人的东西，你有兴趣，90％是因为你没有做过。人们总是憧憬没有做过的事情（别人的老婆好……）再者说，即便你有兴趣，你也必须按照能力来选择工作。Tracy老师我对表演最感兴趣，可是我的能力比芙蓉姐姐还差10倍呢。
小强： 哦，我妈也这么说，我妈让我做行政。
TRACY： 你妈是做什么工作的？
小强： 我妈是个女强人，开公司的。
TRACY： 嗯，听你妈的……因为，这符合我们择业公式的第二条：听熟悉你的比你聪明的人的！相信自己，在大学毕业生择业的时候有9成并不适用，因为你们一没经验，二没阅历，属于既不了解自己也不了解市场的阶段，怎可自以为是？！（当然，也不能完全听别人的）
